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“退瓶子的话一瓶蓝剑啤酒是一块一这就是小饭馆所享受到的福利！”
“但是如果你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店那么你觉得饭店会选择谁的啤酒？”
“而且如果你们雪花对饭店进行有奖销售，如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒你们可以在价格上给予对方一些优惠，甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励！”
“你说饭店会不会在销售啤酒的时候更加倾向于你们雪花呢？”
“要知道如果你们采用传统方式进行攻城略地那么问题来了！”
“当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味如果你们不从最基本的渠道做起那么你们如何让当地人去接受雪花啤酒？”
“！”
这一次陈理说的很多，其实这在后世并不是什么值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给
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